Ang pagpresyo sa ESL kanunay nga nag-aghat sa parehas nga pangutana una: "Pila kada label?"
Usa ka sukaranan nga 2.13-pulgada nga itom-ug puti nga label gikan sa15 ngadto sa 80 yuandepende sa supplier. Usa ka 20,000-SKU nga supermarket? Ang kinatibuk-ang gasto sa proyekto mahimong mahulog bisan asa gikan500,000 ngadto sa 3 ka milyon nga yuan. Parehas nga sukaranan nga pag-setup, lahi kaayo nga mga numero.
Makita nga mga Gasto-Ang mga Bayranan nga Imong Direktang Makita
Mga Gasto sa Hardware: Ang mga Label Mao Lang ang Tip sa Iceberg
Ang electronic label mismo mao ang kinauyokan nga paggasto sa hardware. Ania ang mga nag-unang hinungdan nga makaapekto sa presyo.
Una,importante kaayo ang size. Ang mga label gikan sa gagmay nga 1.54-pulgada nga mga yunit hangtod sa daghang 12.2-pulgada nga pagpakita. Base sa mga kinutlo gikan sa ulahing bahin sa miaging tuig, ang gagmay nga 1.54-pulgada nga mga nagdagan20 ngadto sa 24 yuansa kasagaran. Ang 2.13-pulgada mao ang gigamit sa kadaghanan sa mga supermarket alang sa kadaghanan sa ilang mga estante-domestic brand nga gikutlo32 ngadto sa 38 yuanpara sa mga. Sa higayon nga naa na sa dagkong mga butang alang sa presko nga pagkaon ug mga promo, 7.5 ka pulgada ug pataas, ang mga presyo moabot200+ yuanmatag usa, usahay350+para sa mga imported nga brand. Usa ka manedyer sa pagpamalit sa usa ka kadena sa Sidlakang Tsina mitapos sa paghimo og 75% nga gagmay nga mga label, 25% nga medium-ngadto sa-dako. "Ang dagkong mga label kay para sa prutas ug deli nga mga seksyon-makita sa mga kustomer ang mga presyo sa usa ka pagtan-aw, ug ang epekto maayo kaayo. Ang gagmay nga mga label igo na alang sa uban; dili kinahanglan nga mogasto og dugang nga salapi."
Unya naa angteknolohiya sa screenhinungdan. Ang e-ink kay medyo standard na karon-ubos ang power, murag papel, tanan. Itom-ug-puti ang pinakabarato. Itom-puti-pula tingali20% hangtod 30% padepende sa supplier. Bug-os nga-kolor nga E-tinta bisan-ang mga kinutlo niabot saupat ngadto sa lima ka besesang itom-ug-puti nga presyo. Gawas kon nagdagan ug nindot nga boutique nga konsepto, tri{3}}kolor kay daghan.
Mga protocol sa komunikasyon. Ang mga detalye bahin sa 2.4GHz kumpara sa Sub{3}}1GHz, pagsulod sa bungbong, base station coverage-teknikal nga kawani kinahanglang molingkod sa mga demo sa supplier. Ang lainlaing mga protocol makaapekto kung pila ang mga base station nga gikinahanglan, nga makaapekto sa gasto.
Adunay mga gasto sa base station. Ang mga kinutlo gikan sa800 hangtod 3,000 yuanmatag usa.
Mga aksesorya sa pag-instalar: mga riles sa estante, mga clip sa label, mga frame sa pagpanalipod, ug uban pa. Badyet sa palibotduha ka yuan kada label.
Mga Gasto sa Software ug Sistema
Ang mga label kasagarang nindot nga mga paperweight nga walay software. Adunay software sa pagdumala alang sa disenyo sa label, pagduso sa presyo, pag-monitor sa aparato. Ang ubang mga suppliers nag-bundle niini, ang uban nag-charge nga gilain.
Paghiusa sa sistema-kini mahimong sayop. Ang ESL kinahanglan nga makigsulti sa POS, ERP, mga sistema sa promo. Ang mga sistema sa kabilin usa ka damgo. Dugang pa bahin niini sa tinago nga seksyon sa gasto, kung diin ang tinuod nga makalilisang nga mga istorya.
Mga bayronon sa panganod, mga butang sa SaaS-anaa, iapil kini, pangutana sa supplier.
Mga Gasto sa Deployment ug Implementasyon
Ang pagtrabaho sa instalasyon nagdagan mahitungod sausa ka yuan kada label. Adunay mga gasto sa pagbansay. Kini nga seksyon prangka ug dili kung diin ang mga proyekto napakyas.
Mga Tinago nga Gasto-Diin Ang mga Proyekto Tinuod nga Nasayup
Nagpadayon nga Mga Gasto sa Operasyon
Gintang sa kinabuhi sa baterya.Ang matag supplier moingon "lima ngadto sa napulo ka tuig nga kinabuhi sa baterya." Dili sila mamakak sa eksakto, apan sila nagkalkula base sausa ngadto sa duha ka pag-refresh kada adlaw. Usa ngadto sa duha! Unsang supermarket ang nagbag-o lang sa presyo kausa o kaduha sa usa ka adlaw?
Ania ang tinuod nga mahitabo. Pagsubay sa tulo ka mga supermarket sulod sa tulo ka tuig-tinuod nga datos, dili mga projection-nga adunay dinamikong presyo, mga promosyon, ang seksyon sa presko nga pagkaon nga naghimo og mga markdown sa tibuok adlaw, ang mga refresh rate moabot sa pito, walo, usahaydose ka refresh kada adlaw. Aktuwal nga kinabuhi sa baterya?Guntinga ang ilang mga pag-angkon sa tunga.Basin mas grabe pa.
Kadaghanan sa mga yunit sa ESL adunay mga integrated nga baterya. Kung ang baterya mamatay, ang baterya dili ilisan.Ang tibuok nga label gipulihan.Kanang 30-yuan nga label nahimong nagbalikbalik nga gasto, dili usa ka higayon nga pagpalit. Gidumtan sa mga supplier kung kini moabut.
Pagkawala ug kadaot.Ang mga label gitangtang sa mga kustomer. Naigo sila sa mga shopping cart. Ang mga batang lalaki sa stock makadaot kanila sa panahon sa pag-reset sa estante. Ang pagpangawat mahitabo-ayaw pangutana nganong adunay mangawat og electronic nga tag sa presyo, apan mahitabo kini.
Ang China Chain Store & Franchise Association-lagmit sa 2023, lagmit sa ulahing bahin sa 2022-gibutang sa industriya nga kasagaran nga tinuig nga pagkawala sa rate sa palibot2%. Alang sa 20,000 nga mga label sa 30 yuan matag usa, kana12,000 yuan kada tuigpuli lang. Kada tuig. Sa kahangturan.
Usa ka tindahan adunay usa ka4% nga rate sa pagkawalasa unang tuig niini tungod kay ang layout sa estante nakamugna og taas nga-traffic pinch point kung asa ang mga dairy label. Gamay nga mga butang nga sama niana-walay nagpasidaan bahin kanila.
Vendor Lock-sa Risk
Kini nga isyu dili makakuha og igong pagtagad.
Walay mga sumbanan sa industriya. Zero.Ang matag supplier adunay proprietary protocol, proprietary software, proprietary tanan. Pilia ang Supplier A, ug kini usa ka kaminyoon sa Supplier A. Gusto nga mobalhin sa Supplier B paglabay sa tulo ka tuig tungod kay mas maayo ang ilang mga presyo? Pahalipay, ang naglungtad nga 20,000 nga mga label karon mga elektronik nga basura. Kompletoha ang pagtukod pag-usab sa sistema.
Usa ka kadena sa rehiyon misulay sa pagbalhin sa mga supplier pagkahuman sa usa ka panaglalis sa mga oras sa pagtubag sa serbisyo. Ang kinutlo sa paglalin hapit sama sa pagsugod sa bag-o. Nagpabilin sila sa orihinal nga supplier, nga-katingala-kalit nga nahimong dili kaayo motubag sa ilang mga kabalaka.
Unsa may mahimo niini?Pakig-negosasyon sa mga katungod sa pag-eksport sa datos sa atubangan.Pagkuha og dokumentasyon sa interface sa kontrata. Pangutana bahin sa pagkabukas sa API. Labing hinungdanon, susihon kung ang kompanya maglungtad sa lima ka tuig. Daghang gagmay nga mga supplier sa ESL ang nagdilaab pinaagi sa salapi sa VC nga wala’y dalan sa ganansya. Kung sila moadto sa ilawom, ang hardware nailo.
Risgo sa Pagkaupos sa Teknolohiya
Ang teknolohiya paspas gihapon nga naglihok. Ang mga kolor sa screen nahimong mas barato. Camera-based positioning mitumaw. Nagpakita ang mga yunit nga gipadagan sa solar-. Paghiusa sa NFC. Bisan unsa nga gipalit karon tan-awon nga gipetsahantulo ngadto sa lima ka tuig.
Walay maayo nga mga solusyon dinhi. Ang modular nga mga disenyo makatabang kon anaa. Ang pag-abang nagbalhin sa pipila ka peligro sa mga supplier. Kasagaran kini usa ka paspas nga nag-uswag nga wanang ug kinahanglan ang pagplano sumala niana.
Mga Gasto sa Pagkapakyas sa Proyekto
Ania ang istorya sa katalagman.
Rehiyonal nga kadena sa supermarket, mga40 ka tindahan, nakahukom nga iapil ang tanan-sa ESL. Dako nga vendor, maayo nga reputasyon, ingon og usa ka luwas nga pagpili. Nag-roll out sila sa tanang 40 ka tindahan nga dungan sulod sa tulo ka bulan.
Nagsugod dayon ang mga problema. Ang pagplano sa network gihimo gikan sa mga plano sa salog, dili aktwal nga mga survey sa site. Ang ilang mga karaan nga tindahan adunay metal nga mga estante nga naghimo sa mga patay nga lugar nga dili masulud sa mga base station. Mahitungod sa15% sa mga labelsa maong mga tindahan lang... wala mag-update kasaligan.
Ang paghiusa sa ilang kabilin nga POS usa ka damgo. Ang sistema sa POS kinse ka tuig ang edad, nga nagdagan sa kung unsa ang mahulagway lamang nga digital duct tape. Ang matag pagduso sa presyo adunay a3% error rate. Dili 0.3%-3%. Mas grabe pa sa mga label sa papel.
Gidumtan kini sa mga kawani sa tindahan. Ang pagbansay duha ka oras sa PowerPoint. Wala’y nakasabut kung unsa ang buhaton kung ang mga label nagpakita sa sayup nga mga presyo. Ang default nga tubag nahimong "butangan lang kini og label sa papel," nga nakapildi sa tibuok katuyoan.
Paglabay sa unom ka bulan, hilom nilang gisugdan ang pagtangtang sa mga label gikan sa ilang pinakagrabe nga-mga tindahan. Ang proyekto wala gayud opisyal nga gikansela-kini mihunong lang sa pagpalapad. Katapusan nga nahibal-an nga kahimtang: mga katunga sa mga label anaa pa, ang laing katunga anaa sa mga kahon sa likod nga mga lawak.
Kinatibuk-ang puhunan: dapit sa amihanan sa3 milyon nga yuan. Kinatibuk-ang pagsulat-wala: lagmit2 milyonniana.
Ang leksyon?Pilot muna. Kanunay nga piloto una.
Bililhon ba gyud ang ESL?
Kini nga seksyon nag-una sa mga modelo sa pagpamalit tungod kay kini ang gusto mahibal-an sa tanan.
Ang Savings Mahimo Nimong Maihap
Pagpakunhod sa gasto sa pagtrabahotinuod ug masukod. Uban sa mga label sa papel, ang matag pagbag-o sa presyo nagpasabut sa pag-imprinta, pagputol, paglakaw sa estante, pagpangita sa produkto, pag-ilis sa label. Ang usa ka batid nga empleyado mahimong magbag-o120 kada orasubos sa maayo nga kahimtang-mas sama sa 80 ngadto sa 90 sa tinuod, ilabi na sa mga tindahan nga naghuot.
Ang usa ka supermarket nga adunay 20,000 ka mga SKU, nga nagtuo nga ang 10% nga mga pagbag-o sa presyo kada semana, kana ang 2,000 nga mga label, nga nanginahanglan napulo ug unom hangtod napulog pito ka oras nga pagtrabaho. Sa 25 yuan kada oras, kana 400 yuan kada semana, tapos na20,000 yuan kada tuig. Ang mas kanunay nga pagpresyo nagpasabot ug dugang nga savings. Kini nga matematika lig-on.
Pagkunhod sa sayup sa presyomas importante kay sa naamgohan sa mga tawo. Sa panahon sa label sa papel, kanunay nga nahitabo ang dili pagtugma sa presyo sa estante ug presyo sa pag-checkout. Mga reklamo sa kustomer, mga refund, mga multa sa regulasyon sa seryoso nga mga kaso. Ang ubang retail nga surbey-Nielsen o posibleng McKinsey-nagbutang sa tradisyonal nga mga presyo sa kasaypanan sa presyo sa supermarket sa halos3%. Nakuha kini sa ESL sa ubos0.1%. Ang aktuwal nga mga tinigum nagdepende sa sayop{1}}pagdumala sa mga gasto, apan kini tinuod nga salapi.
Dynamic nga potensyal sa pagpresyomao ang dako, apan kini usab ang pinakalisud sa pag-ihap tungod kay kini nagdepende sa hingpit kung ang kapabilidad gigamit ba. Si Yonghui gikataho nga nagpadagan og pilot-eksaktong numero nga dili sigurado-apan kuno ilang giputol ang lab-as nga basura sa produkto pinaagi sa dinamikong pagpresyo sa hapit-pag-expire nga mga butang, sama sa30-40% nga pagkunhod. Ang teknolohiya makahimo niini; kung makuha ang kantidad nagdepende sa kaarang sa pricing team.
Ang Fuzzier Benepisyo
LED picking lights, inventory integration, customer experience, "digital transformation"-kini nga mga benepisyo anaa, apan ang pagbutang og mga numero niini lisud. Ang mga tigbaligya magpakita ug impresibong estadistika. Dad-a sila sa usa ka lugas sa asin.
Pagkalkula sa Panahon sa Pagbayad sa Puhunan
Usa ka gipasimple nga modelo alang sa usa ka medium-kadako nga supermarket nga adunay 20,000 ka SKU:
Kinatibuk-ang puhunan:gibana-bana nga 1 milyon nga yuan
Tinuig nga gasto sa operasyon:110,000-120,000 yuan
Tinuig nga quantifiable nga mga benepisyo:mga 200,000 yuan
Net nga tinuig nga benepisyo sa palibot80,000 yuan, payback period halos12 ka tuig. Idugang ang dili maayo nga mga benepisyo ug tingali kini pito o walo ka tuig.
Sa tinuud, kini nga panahon sa pagbayad dili mubo. Ang kadena nga mga negosyo nga adunay sukod mas maayo. Ang mga standalone nga supermarket kinahanglan nga maghunahuna pag-ayo.
Panglantaw sa Gasto sa Siklo sa Kinabuhi
Ang pag-analisa sa NPV ug pagdiskwento sa umaabot nga cash flow maoy standard practice. Ang kuwarta sa ika-lima nga tuig dili bili sa salapi karon, ug ang napulo ka-tuig nga mga projection kinahanglang mag-asoy sa mga siklo sa pag-ilis sa baterya, pag-refresh sa teknolohiya, ug sa kinatibuk-ang kawalay kasiguruhan sa retail. Ang mga tim sa panalapi mahibal-an kung unsa ang buhaton niini.
Pagtandi sa Procurement ug Financial Models
Usa ka-pagpalit:Bayad una, tag-iya ang tanan, labing ubos nga taas nga-gasto, pero bug-at nga dagan sa salapi ang naigo ug ang tanang risgo sa pagkadaot gipabilin.
Pag-abang sa panalapi:Ipakaylap ang mga bayad sulod sa tulo ngadto sa lima ka tuig, buhis-nga deductible nga abang, apan ang kinatibuk-ang gasto tingali 20% nga mas taas. Ang pagsabut kung kinsa ang tag-iya sa kagamitan sa katapusan sa pag-abang hinungdanon.
Modelo sa RaaS:Ang binulan nga suskrisyon, gilakip ang tanan, halos wala’y bayad sa una. Labing mahal sulod sa lima ka tuig-tingali 50% labaw pa sa direktang pagpalit. Apan maayo alang sa pagsulay sa tubig.
Adunay mga hybrid nga pamaagi. Ang mga subsidyo sa gobyerno anaa sa pipila ka mga rehiyon. Adunay mga benepisyo sa depreciation tax. Ang mga tim sa panalapi kinahanglan nga maapil alang sa mga detalye.
Realidad sa Presyo sa Merkado
Pinaagi sa lebel sa supplier:Internasyonal nga mga tatak sama sa SES-imagotag ug Pricer charge premium-kan-uman ngadto sa kapitoan ka yuanalang sa 2.13-pulgada nga mga label. Ang mga lider sa panimalay sama sa Hanshow ug Zkong naa satraynta{0}}usa ka butangrange. Ang gagmay nga mga tatak nagduso ngadto sanapulog pito o napulog walo ka yuanpero lainlain ang kalidad.
Mga diskwento sa gidaghanon:15% nga diskwento sa 10,000 ka yunit, 25% o labaw pa sa 50,000. Ang mga negosyo sa kadena adunay leverage.
Ang mga presyo nahulog gihapon:Mga 10% kada tuig sa miaging lima ka tuig. Dili dinalian? Ang paghulat mahimong mobayad. Apan ayaw paghulat hangtod sa hangtod.
Katapusan nga mga Hunahuna
Pagsugod sa usa o duha nga representante nga mga tindahan.Dagan sila sulod sa tulo ngadto sa unom ka bulan. Pagkolekta tinuod nga datos. Ang reyalidad kasagaran lahi sa mga projection.
Sa mga kontrata: ayaw lang ibutang ang presyo sa label nga yunit. Base station ratios, software licensing terms, service response times, spare parts pricing, exit clauses-kini tanan importante.Pakigbisog alang sa tiered nga presyo, proteksyon sa presyo, ug data portability.
Ang kasamtangan nga panahon sa pagbayad sa pagpamuhunan sa ESL anaa sa mas taas nga bahin. Alang sa kadaghanan nga mga standalone nga supermarket, dili kini usa ka "bililhon" nga deal sa kini nga yugto. Apan alang sa mga kadena nga negosyo nga adunay dinamikong mga kapabilidad sa pagpresyo, kadtong nag-uswag sa omnichannel retail, o kadtong nag-atubang sa hinungdanon nga presyur sa gasto sa pamuo, takus gihapon kini nga seryoso nga pagtimbangtimbang.
